Sprzedaj mi długopis czyli recenzja Wilka z Wall Street 12:11 Ten kto widział ten wie, a kto jeszcze nie widział musi zobaczyć ten film, bo jest to obecnie najlepszy film grany w kinach i jeden z najlepszych w ostatnim czasie. Zerwać z wizerunkiem jak Bond. James Bond. Kilka dni temu pojawiła się nowa reklama Belvedere Vodka. Daniel Craig znany ostatnio głównie z roli słynnego… | 13 comments on LinkedIn 1. Sprzedaj mi ten długopis. Najczęściej stosowana próba w rekrutacji handlowców – szybka, prosta, niewymagająca przygotowań i stosunkowo skuteczna. Chociaż pamiętać należy, że sprawdza raczej odporność na stres i umiejętność odnalezienia się w trudnej, nietypowej sytuacji, niż faktyczne umiejętności czy techniki Ostatnio coraz częściej w biznesie słyszy się o speed datingu. Co to jest business speed dating? To nic innego jak formuła szybkich randek przełożona na… Dyktafony cyfrowe jak i nowoczesne miniaturowe dyktafony szpiegowskie a także rejestratory audio oferowane przez sklep detektywistyczny http://www.germano.com.pl/16 Pozornie sytuacja wydaje się być pod pełną kontrolą: dział handlowy jest duży i prężny, zasiadają w nim same sprzedażowe asy, sprzedawane produkty/usługi mają… . Autor: Bartosz Nyga Kto nie chciałby być bogaty jak Jordan Belfort z filmu „Wilk z Wall Street” niech pierwszy rzuci kamieniem. Już od najmłodszych lat jesteśmy uczeni, że pieniądze są ważne, gdyż są one machiną napędzającą gospodarkę i ludzkie życie. Oczywiście, pieniądze nie są najważniejsze, ale bez pieniędzy nic nie jest ważne. Jakie umiejętności warto posiąść, aby odnieść życiowy sukces, niezależnie od branży, w jakiej działasz? Odpowiedzią na to pytanie jest: sprzedaż. Sprzedaż jest niczym innym jak wnoszeniem w ludzkie życie informacji o produkcie, usłudze, firmie lub projekcie. Nie przeszedłbym obojętnie obok stwierdzenia, że umiejętność skutecznej sprzedaży jest jedną z najważniejszych umiejętności, poszerzającą zasięg możliwości wpływu i pomnożenia zarobków. Sprzedaż nie jest tylko bronią wszystkich network marketerów, biznesmenów, handlowców, dystrybutorów czy przedstawicieli handlowych. Niewielu z nas zdaje sobie z tego sprawę, że każdy człowiek w ciągu swojego dnia sprzedaje. Słowo „sprzedaż” u niektórych grup społecznych potrafi mieć negatywny wydźwięk, a to wszystko przez nachalnych telemarketerów, którzy nie potrafią oprzeć się zadzwonieniu i zapytaniu o kupno nowych garnków. Od dzisiaj niech to słowo stanie się twoją codziennością, bo zastosowania sprzedaży można doszukać się w wielu obszarach naszego życia. Przykład? Proszę bardzo. Kiedy idziesz na rozmowę o pracę, skupiasz się na wypadnięciu jak najlepiej w oczach pracodawcy, budujesz wizerunek, używasz odpowiednich słów, prezentujesz swoje umiejętności, doświadczenia i osiągnięcia – to wszystko ma na celu przekonać szefa, aby zatrudnił cię na aplikowane stanowisko. We wcześniej wspomnianym przykładzie nie sprzedajesz produktu lub usługi, ale siebie. Kiedy jesteś włączony w dyskusję polityczną, sprzedajesz idee i wartości, jakimi na co dzień się kierujesz. Kiedy chcesz przekonać przyjaciela do założenia wspólnego biznesu, sprzedajesz mu projekt o dużym potencjale zarobkowym. Sprzedaż jest zjawiskiem powszechnym, a nie indywidualnym, dlatego każdy, kto wymierzył sobie za cel przebicia się przez przeciętność i wyróżnienia się na rynku, powinien nauczyć się sprzedaży. Z tego artykułu dowiesz się jak sprzedawać niczym Jordan Belfort, czyli znany wszystkim Wilk z Wall Street. Milioner jest byłym maklerem giełdowym, który dorobił się na sprzedawaniu akcji spółek groszowych o niskim ryzyku osobom, które pragnęły osiągnąć bogactwo. Niestety nie da się przewidzieć przyszłego notowania cen akcji z wykresu, dlatego osoby, które zaufały Belfortowi straciły oszczędności swojego życia. Ostatecznie całą sprawą zajęło się FBI, Jordan Belfort odsiedział kilkanaście miesięcy za kratkami. Po wyjściu na wolność postanowił, że się zmieni i zaczął uczyć ludzi sprzedaży. Nie skupiaj się na nielegalnych czynach, jakich dokonał Belfort. Zamiast tego, wykorzystaj broń sprzedażową jaką były makler i multimilioner posługiwał się na co dzień. Przekształć tę wiedzę w to, co dobre i pożyteczne dla ciebie i klienta. Oto kluczowe punkty mistrza sprzedaży. #01 Bądź sobą Dlaczego większość handlowców, network marketerów, przedstawicieli handlowych nigdy nie odniesie większego sukcesu? Odpowiedź na to pytanie jest bardzo prosta – bo nie są sobą. Nie jest to jedyny obszar ludzkiego życia, który wymaga naturalności i podążania za tym, co gra ci w sercu. Zauważyłem, że wiele osób uczących się sprzedaży, uczy się na pamięć formułek z książek. Taka praktyka zabija kreatywne bycie sobą, a sprawia, że brzmisz jak robot, w którym zaprogramowano linijki kodu do wyświetlenia. Kiedy postawisz na bycie sobą, poczujesz luz i ulgę, a stres związany ze sprzedażą zostanie uwolniony. Jakbyś miał przed sobą dwóch sprzedawców – pierwszy jest sztywny i mówi bez emocji, a drugi jest sobą i wygląda na wyluzowanego i szczęśliwego – to kogo wybrałbyś? Zostawię Cię z tym pytaniem, ale to na co pragnę zwrócić twoją uwagę to fakt, że bycie sobą podczas sprzedaży jest fundamentem fundamentów – bez tego nie ma szans na wybicie się na zatłoczonym rynku. #02 Emocje W filmie “Wilk z Wall Street” zostało to idealnie odzwierciedlone, kiedy sam Belfort sprzedaje przez telefon akcje firmy Aerotyne International. Po pierwsze nie jest on nudny, a po drugie potrafi grać na emocjach klientów. Podczas sprzedaży oddaj się motywującej energii i pozytywnym emocjom. Kiedy będziesz mówił z emocjami, klient również popadnie w te emocje, a to spowoduje, że będzie skłonny cię wysłuchać. Wyróżnisz się swoim oryginalnym stylem bycia, co zrobi na kliencie duże wrażenie. Potem jest to kwestia przeniesienia tego wrażenia na prezentowany produkt. Sprzedając go z emocjami przedstawiasz drugiej osobie rozwiązania, jakie on za sobą niesie. Natomiast prezentacja produktu pozbawionej emocji spowoduje, że klient prędzej zaśnie, a twoja sprzedaż tak szybko się skończy jak się zaczęła. Pamiętaj – emocje! #03 Zapotrzebowanie rozwiązań Nigdy, przenigdy nie bądź nachalny podczas sprzedaży. Przed prezentacją produktu zadaj kilka niepozornych pytań, z których jasno będzie wynikać czy druga osoba rzeczywiście potrzebuje twojego produktu. Jeśli nie będzie potrzebowała to masz dwie opcje – porzucić to i podziękować za rozmowę lub przedstawić klientowi momenty, w których będzie go potrzebowała. Jednak zawsze kieruj się do osób, które chcą rozwiązania, jakie niesie twój produkt. Skup się na zapotrzebowaniu i wyszukuj ludzi ze swojego środowiska, które te zapotrzebowanie mają. Zapamiętaj, że nie sprzedajesz produktu, tylko rozwiązanie, które produkt za sobą niesie. #04 Historia Ktoś kiedyś powiedział, że ludzie nie tylko kupują rozwiązania, ale również historię marki i produktu. Ludzie z większą chęcią kupią produkt, który będzie związany z nietuzinkową historią. To dlatego Polacy kupują zegarki firmy Patek-Philippe, ponieważ jeden z założycieli był Polakiem. To dlatego ludzie kupują sportowe auta Ferrari, bo wiedzą, że najlepsi kierowcy świata nimi jeżdżą. To dlatego ludzie skorzystaliby z usług SpaceX lub Tesli, bo kochają osobowość Elona Muska. Nie opowiadaj całej historii firmy lub produktu, ale to co jest najbardziej imponujące w oczach klienta. Uwagi końcowe Zastosowanie powyższych punktów zniszczy twoje nieprawdziwe wyobrażenie o trudności sprzedaży. Pamiętaj, że każdy z nich jest tak samo ważny, dlatego dołóż wszelkich starań, aby w procesie sprzedaży były one zawarte. Nie trzeba być zawodowym sprzedawcą, aby mieć powód do nauczenia się sprzedaży. Jest to umiejętność, której z pewnością warto się nauczyć. Nauka nie zawsze będzie łatwa, bo będzie wymagała praktyki, a co za tym idzie liczne upadki i wzloty. Jednak nie poddawaj się, bo posiadanie tej umiejętności znacząco zmieni twoje życie pod każdym kątem, a zwłaszcza tym zarobkowym. Autor: Bartosz Nyga nastoletni dziennikarz i rozwojowiec. Jego misją jest działanie na rzecz drugiego człowieka poprzez wnoszenie wartości w ludzkie życie. „Jedyną rzeczą, jaka stoi pomiędzy Tobą, a Twoim celem, jest stek bzdur, które sam sobie powtarzasz, dlaczego nie uda Ci się tego osiągnąć”. – Jordan Belfort (Wilk z Wall Street) MEGA SKUTECZNY KURS, dzięki któremu nauczysz się pisać reklamy i zwiększysz zyski. Kliknij w obrazek poniżej: Zawartość strony1 Sprzedaj mi ten długopis: Jak sprzedawać cokolwiek komukolwiek w dowolnym momencie2 Sekret nr 1: Ludzie kupują z powodu Czyli, sprzedawaj funkcje i korzyści lub emocje i Sekret nr 2: Ludzie nie kupują sobie drogi do czegoś, kupują swoją drogę wyjścia z Sekret nr 3: ludzie nie kupują produktów i usług – kupują historie5 Podsumowanie wpisu „Sprzedaj mi ten długopis: Jak sprzedawać cokolwiek komukolwiek w dowolnym momencie”6 Koniecznie zobacz naszą platformę ze szkoleniami online: Dzisiaj nauczę cię, jak sprzedać wszystko komukolwiek i o każdej porze. Jeśli chodzi o sprzedaż i zamknięcie, istnieje wiele technik i sposobów, aby to zrobić. Ale jakie techniki faktycznie działają? Jak najlepiej sprzedawać swój produkt lub usługę na hałaśliwym, nasyconym i konkurencyjnym rynku? Dziś podzielę się z Tobą trzema potężnymi sekretami, których możesz użyć, aby sprzedać wszystko komukolwiek. REKLAMA Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku Link do kursu: szkolenie Facebook Ads Zapamiętaj 3 przykazania: Ludzie kupują z powodu emocji Klienci kupują żeby coś zdobyć, lub pozbyć się problemu Ludzie nie kupują produktów i usług – kupują historie Na pierwszy rzut oka sprzedaż na rynku nie powinna być trudna, biorąc pod uwagę, że ludzie chcą kupować. Ludzie uwielbiają kupować. Biorąc pod uwagęstatystyki, jasne jest, że ludzie, niezależnie od poziomu dochodów, znajdą coś, na co warto wydać swoje pieniądze. Jednym z powodów jest to, że ludzie są pod wpływem psychologicznych wyzwalaczy marketingowych. Trudno jest zachować racjonalność, gdy używa się psychologii emocjonalnej i angażuje uczucia. Sekret nr 1: Ludzie kupują z powodu emocji Pierwsza tajemnica jest taka: ludzie nie kupują z powodu logiki; ludzie kupują z powodu emocji. Decyzję o zakupie podejmują na podstawie emocji i logicznie to uzasadniają. Chcę, żebyś pomyślał o czymś, co chcesz kupić. Może to być samochód, dom. Albo może to być cokolwiek. Kiedy już sobie to wyobrazisz, zadaj sobie pytanie: dlaczego chcesz to kupić? Dlaczego chcesz ten konkretny przedmiot? Jaki jest powód, dla którego chcesz posiadać ten przedmiot? Może to nowy garnitur, który świetnie na tobie wygląda. A może to nowa sukienka. Może to nowy samochód, nowy dom lub wymarzone wakacje. Ale dlaczego chcesz to kupić? Teraz chcę, żebyś zagłębił się trochę głębiej. Myślę, że jeśli zdejmiesz te powierzchowne motywy i znajdziesz prawdziwy powód to, zdasz sobie sprawę, że kupujesz emocje. Zrozumiesz, że Twoje zakupy są kierowane przez emocje. Niektórzy kupują ze wstydu. Myślą, że jeśli nie posiadają określonego przedmiotu, będą wyglądać głupio. Ludzie kupują nawet ze strachu. Boją się, że jeśli nie kupią produktu, coś stracą. Może kupisz przedmiot z powodu chciwości, ponieważ posiadanie tego przedmiotu pomoże Ci zarobić więcej pieniędzy. A może kupujesz to z powodu hojności. Być może uważasz, że zakup tego przedmiotu pomoże innym ludziom. Często kupuje się też z powodu depresji lub nudy. Wiele osób jest przygnębionych lub znudzonych swoją nudną pracą od 9 do 17 i kupują wakacje jako ucieczkę. Jak widać, powodem, dla którego kupujemy, są często przyczyny emocjonalne. Będziemy kupować z powodu emocji i usprawiedliwiamy to logiką. Czyli, sprzedawaj funkcje i korzyści lub emocje i wspomnienia. Pomyśl więc, kiedy coś komuś sprzedajesz. Czy mówisz tylko o funkcjach i zaletach? A może naciskasz te emocjonalne przyciski? Dlatego nie mów tylko o funkcjach i zaletach swojego produktu lub usługi z praktycznego lub logicznego punktu widzenia. Znajdź sposób, by przemówić do ludzi na poziomie emocjonalnym. Dowiedz się, jakie przyciski emocjonalne można wcisnąć za pomocą produktu. Sklepy e-commerce to mistrzowie w sprzedaży za pomocą emocji. Jedną z taktyk jest użycie reklamy. Czy zauważyłeś, że bardziej prawdopodobne jest, że zakochasz się w kimś, im częściej widzisz tą osobę? Znajomość i sympatia odgrywają potężną rolę w sprzedaży. Pomyśl tylko, jak często zamawiasz ten sam posiłek za każdym razem, gdy idziesz do ulubionej restauracji. Albo dlaczego jesteś przywiązany do dzielnicy, w której mieszkasz, i czujesz się niekomfortowo, gdy następuje w niej znacząca zmiana. Jeśli rozumiesz, co jest znajome w świecie Twojego potencjalnego klienta – jakim językiem się posługuje i jakie przeżyli doświadczenia – będziesz miał łatwiej zwiększając liczbę konwersji online. To zamiłowanie jest powodem, dla którego często znajdujesz koszyk w prawym górnym rogu sklepów internetowych. To jest to, co jest dobrze znane w świecie potencjalnego klienta. Inną przekonującą taktyką sprzedaży stosowaną przez marketingowców jest stymulacja emocjonalna. Istnieje powód, dla którego strach, pożądanie czy inne emocje sprzedają. Emocje odgrywają ważną rolę w sprzedawaniu czegokolwiek komukolwiek. Sekret nr 2: Ludzie nie kupują sobie drogi do czegoś, kupują swoją drogę wyjścia z czegoś. Ludzie często coś kupują, bo myślą, że rozwiąże to ich problem. Mają problem, który chcą rozwiązać, i musisz ich przekonać, dlaczego Twój produkt lub usługa rozwiąże za nich ten problem. Sprzedając coś potencjalnemu klientowi, zadaj sobie pytanie, z jakiego problemu kupują wyjście i jaki problem pomagasz ludziom rozwiązać? Ludzi będzie stać na to, na co chcą. Spotkałem wielu takich, którzy borykają się z problemami finansowymi, mówiąc „nie”, aby wziąć udział w kursie, który mógłby zwiększyć ich możliwości zarobkowe, i mówią „tak”, dla drogiego telefonu lub telewizora. Według naukowców zakupy pomagają ludziom poczuć się lepiej. „Terapia zakupowa” pomaga im uciec od poczucia bezradności lub smutku z powodu sytuacji, w której się znajdują. Możliwość dokonywania wyborów podczas zakupów przywraca im poczucie osobistej kontroli. Podobnie jak przejadanie się lub picie alkoholu, zakupy regulują stres. Czy próbowałeś sprzedać produkt lub usługę potencjalnemu klientowi, który naprawdę tego potrzebował, ale byłeś zaskoczony, gdy podał wymówkę, by nie kupować? Kiedy przyszło do uzyskania od niego zobowiązania, miał wymówkę w rodzaju: „Pozwól mi o tym pomyśleć”. Zastanawiasz się, czy wymówka jest prawdziwa? A może to zasłona dymna i ukrywają prawdziwy powód, dla którego nie kupują? Jeśli chcesz sfinalizować sprzedaż, musisz zrozumieć potencjalnego klienta. Możesz użyć skutecznych technik, aby przekonać klientów do zakupu u Ciebie. Zastanów się. Jak dobrze rozumiesz swoją perspektywę? Kwota, jaką zarabiasz na sprzedaży, jest wprost proporcjonalna do tego, jak głęboko rozumiesz ból rynku docelowego. Musisz dogłębnie rozumieć problemy, z jakimi borykają się ludzie, i dowiedzieć się, jak możesz złagodzić część ich bólu. Zadawaj pytania, aby urealnić ból. Pytania takie jak ” Co się stanie, jeśli nie zajmiesz się tym i nie znajdziesz rozwiązania? ” sprawia, że ​​potencjalny klient myśli o niepożądanych konsekwencjach. I pytanie typu: „A ile to będzie Cię kosztować?” wydobywa ból. Jeśli Twój produkt lub usługa może zaoferować idealne rozwiązanie problemu potencjalnego klienta, to zapewni Ci to władzę. Na przykład prospekt nie ma pewności siebie podczas wystąpień publicznych. Ty sprzedajesz program który dotyczy właśnie pracy nad pewnością siebie i przemawianiem, za 2000 zł. Czy to drogo? To zależy od tego, jak podejdziesz do potencjalnego klienta. Dzwonienie na zimno do potencjalnego klienta ma najmniejsze szanse na uzyskanie wyników, jeśli sprzedajesz drogie produkty. Kiedy dzwonisz, nie są gotowi do inwestowania. Aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż, powinieneś wykonać kilka kroków, które usprawnią proces sprzedaży. Chcesz pokazać im wartość swojej usługi. Chcesz, aby prospekt zobaczył, jak wyglądałoby jego życie, gdyby mógł pewnie przemawiać publicznie i jak ta nowa pewność siebie poprawi inne dziedziny jego życia, w tym rozwój kariery. Kiedy potencjalny klient zobaczy rozwiązanie swojej obecnej, nie do zniesienia sytuacji, a Twoja oferta będzie dla niego pewnym rozwiązaniem tego problemu, łatwiej będzie Ci go zamknąć. Sekret nr 3: ludzie nie kupują produktów i usług – kupują historie Kiedy istnieje nieskończona liczba opcji na rynku i w internecie, kupujący często mają do wyboru setki opcji. Więc jak się wyróżniasz? Dlaczego mieliby kupować od Ciebie, skoro istnieją setki podobnych konkurentów? Jak możesz dodać jakiś rodzaj emocjonalnego zagrania, jeśli sprzedajesz zwykły towar, taki jak długopis? Jaka jest różnica między długopisem za parę złotych, a długopisem markowym za kilkaset? To ten sam długopis. Mają te same funkcje. Więc droższy musi się sprzedawać ze względu na historię. Więc pamiętaj, jeśli dodasz dobrą historię do przedmiotu, będzie się on lepiej sprzedawał. Zastanów się, jaka jest historia Twojej marki. Jak możesz wprowadzić historie do wszystkiego, co sprzedajesz? Może masz świetną historię o tym, jak powstała Twoja marka. A może Twoi klienci mają świetne historie o tym, jak wpłynął na nich Twój produkt lub usługa. Referencje klientów to kolejne źródło historii. Na dzisiejszym nasyconym rynku strategie zamknięcia transakcji pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję. W miarę jak konkurencja staje się coraz bardziej zacięta, jak możesz wyróżnić się spośród wszystkich innych firm, czy freelancerów oferujących swoje usługi? Jak negocjujesz wyższe stawki za to co robisz? A jeśli sprzedajesz w serwisie Amazon lub eBay, w jaki sposób przekonujesz ludzi do kupowania u Ciebie? W filmie Wolf Of Wallstreet Jordan Belfort prosi swoich sprzedawców o sprzedanie długopisu. Znasz ten tekst z filmu, sprzedaj mi ten długopis- sell me this pen. Jeden z nich bierze pióro i prosi Jordana o napisanie czegoś. Nie może, ponieważ nie ma już długopisu, więc nazywa to „podażą i popytem”. Jeśli potencjalny klient nie ma tego, co sprzedajesz, kupi od Ciebie. Ale co, jeśli potencjalny klient nie potrzebuje długopisu? W dzisiejszych czasach ludzie robią notatki lub zostawiają wiadomości głosowe na swoich smartfonach. Tego właśnie brakuje w promocji. Historii potencjalnego klienta. Co ich do Ciebie przywiodło Czy wiesz, czy potrzebują długopisu? Jeśli odpowiedź brzmi tak, jaki jest powód, dla którego potrzebują długopis? Dowiedz się, jakie jest „dlaczego” potencjalnego klienta. Czego szukają i co ich do Ciebie przyniosło? Kiedy poznasz ich historię, znacznie łatwiej będzie im sprzedać. Jeśli wiesz, że ich marzeniem jest podpisanie ważnej, niepowtarzalnej umowy w szczególny dzień za pomocą specjalnego długopisu, łatwiej ci będzie zamknąć ich wizytę na drogim długopisie. A może szukają prezentu dla wspólnika. Dzięki temu spotkasz również mniejszy opór. Kiedy zrozumiesz potrzeby, bóle i marzenia potencjalnego klienta, będzie Ci łatwiej zamknąć ten deal. Jeśli Twój produkt i potrzeby potencjalnego klienta są do siebie dopasowane, łatwiej go przekonać do zainwestowania w Twoją ofertę. Te umiejętności sprzedażowe nie dotyczą tylko sprzedaży produktów i usług klientom z dowolnej branży. Możesz użyć tych samych umiejętności w innych dziedzinach swojego życia, aby sprzedać cokolwiek komukolwiek. Jeśli rozumiesz potrzeby swojego pracodawcy, możesz wykorzystać te informacje do wynegocjowania dla siebie podwyżki. Jeśli ty i twój współmałżonek nie zgadzacie się w jakiejś kwestii, zadawaj pytania. Dowiedz się, jakie są nadzieje i marzenia współmałżonka w tej kwestii. Czy są zdenerwowani, że prace domowe nie są sprawiedliwie podzielone, czy też dzieje się coś innego? Jak czułby się twój współmałżonek, gdyby sytuacja w domu zmieniła się ku ich zadowoleniu? Następnie, kiedy dojdziesz do sedna problemu, „zamknij” współmałżonka na rozwiązanie. Podsumowanie wpisu „Sprzedaj mi ten długopis: Jak sprzedawać cokolwiek komukolwiek w dowolnym momencie” Czy w dowolnym momencie można coś sprzedać komukolwiek? Jeśli zastosujesz te trzy strategie, będziesz w stanie łapać za emocje i stosować te psychologiczne taktyki, aby zamknąć sprzedaż. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zamknąć każdego, kto kupuje cokolwiek w dowolnym momencie, używając słowa pisanego, kliknij w link poniżej , aby uzyskać więcej tajemnic dotyczących sprzedaży. REKLAMA: Koniecznie zobacz naszą platformę ze szkoleniami online: Warning: Trying to access array offset on value of type null in /home/rafalszr/domains/ on line 286 Dr/PhD Rafał Szrajnert Rafał Szrajnert to doktorant (PhD) specjalizujący się w zarządzaniu i marketingu. Ukończył studia magisterskie na wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, a także studia podyplomowe. Jest przedsiębiorcą z ogromnymi sukcesami, Oprócz własnej działalności prowadzi doradztwo biznesowe, coaching i szkolenia, szeroko znane w Polsce. Profil działalności to: -doradztwo marketingowe -konsulting marketingowy -szkolenia, kursy -doradztwo biznesowe (psychologia, coaching) -marketing (seo, reklamy CPA, PPC) Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Karolina U. freelance - projekty tłumaczeniowe (rosyjski) oraz public... Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis podpowiedz :) Szymczak: Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Karolina Ukołowa: podpowiedz :) Krzysztof Szymczak: Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Niestety nie mam uprawinień do oglądania tej strony. Zancie może jakieś książki o technikach sprzedaży.... Jakich pytań można się spodziewać na rozmowie na stanowisko Przedstawiciel medyczny/farmaceutyczny:) Karolina U. freelance - projekty tłumaczeniowe (rosyjski) oraz public... Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Krzysztof Szymczak: Karolina Ukołowa: podpowiedz :) Krzysztof Szymczak: Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Niestety nie mam uprawinień do oglądania tej strony. Zancie może jakieś książki o technikach sprzedaży.... Jakich pytań można się spodziewać na rozmowie na stanowisko Przedstawiciel medyczny/farmaceutyczny:)grupa "sprzedaż bis" konto usunięte Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis To często zadawane pytanie podczas rozmów rekrutacyjnych. Według mnie jego celem jest sprawdzenie czy kandydat zna strukturę rozmowy handlowej. Próbując sprzedać coś należy przejść przez etapy:1)zbudować atmosferę rozmowy handlowej, 2)zbadać potrzeby kupującego, 3)przedstawić ofertę, 4)przedyskutować ofertę/propozycję, 5)przełamać pojawiające się wątpliwości i 6)zamknąć sprzedaż. Innymi słowy, żeby sprzedać komuś długopis musimy wiedzieć czy mu się przyda - czy ma potrzebę jego posiadania. Pytamy więc o to co robi, czym się zajmuje , z jakich narzędzi korzysta w pracy, jak zapisuje informacje, jak często robi notatki, czy dużo pisze i w jakich okolicznościach itp. Następnie prezentujemy naszą ofertę. Przedstawiamy ''nasze ''długopisy najlepiej kilka modeli, żeby klient mógł przy naszej ''pomocy'' coś wybrać, opisujemy do czego mogą służyć nasze długopisy, prezentujemy ich zalety, opisujemy ich cechy, podajemy alternatywne sposoby wykorzystania np. długopis jako wskaźnik i tak dalej, omawiamy ceny bez oceny nie wartościujemy na drogie i tanie. Następnie wciągamy klienta w rozmowę o naszym , naszych długopisach. Jak je ocenia, jak widzi możliwość wykorzystania modelu 1 lub modelu 2, który model odpowiada jego pracy, upodobaniom. W kolejnym etapie przełamujemy wątpliwości np. JA MAM JUŻ DŁUGOPIS. TAK POSIADA PAN DOSKONAŁY DŁUGOPIS, JEDNAK NIECH PAN ZAUWAŻY ŻE MODEL NR 2 POSIADA DWUKOLOROWY WKŁAD ORAZ MOŻLIWOŚĆ WYKORZYSTANIA JAKO WSKAŹNIKA PODCZAS PREZENTACJI. WSPOMNIAŁ PAN, ŻE CZĘSTO PROWADZI PAN WYKŁADY I SZKOLENIA. W podobny sposób ''łamiemy'' inne wątpliwości. Na końcu zamykamy sprzedaż, czyli zawieramy umowę, ustalamy warunki sprzedaży, ustalamy gdzie i kiedy mamy dostarczyć ''przysłowiowy" długopis. To tak w skrócie. Michał PS Proszę o komentarze, wszystkich, którzy przeczytają ten wpis. .................................................... Krzysztof Szymczak:Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Krzysztof W. profesjonalne cięcie kosztów - zarabiamy dla Ciebie Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Michał Placek: Proszę o komentarze, wszystkich, którzy przeczytają ten wpis. W porządku... Proszę mi przysłać model nr 2 :-) Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Michał Placek: PS Proszę o komentarze, wszystkich, którzy przeczytają ten ja wciaz mam watpliwosci bo ten stary ma dla mnie wartosc sentymentalna ale nie ukrywam ze rowniez zastanawiam się nad dwojka:) Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis No w sumie tak ale podczas takiej sprzedaży rekruter specjalnie będzie robił tak abyśmy nie sprzedali...:) Czasem jego zachowania będą nie naturalne... A co jęsli mamy sprzedać coś co ma już klient a my mu chcemy zoferować to tylko drożej. Mama wrażenie ze klient czesto patrzy na cene i ciezko jest z nim polemizowac w przypadku ceny wyższej za nasz towar... Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Tu nie chodzi o to czy sprzedaż czy nie. Rekruter ocenia płynność twojej wypowiedzi, szybkość reagowania, intelekt oraz myślenie. Ocenia jak się zachowujesz w stresie. Przysłowiowy długopis może być "grzebieniem dla łysego" , "śniegiem dla Eskimosa" czy piaskiem dla mieszkańca pustyni. Musisz się wykazać sprytem, opanowaniem i pokazać , że jesteś gotowy na wyzwania. Prowadzisz rozmowę kwalifikacyjną na stanowisko sprzedażowe i wszystko idzie dobrze. Następnie osoba przeprowadzająca wywiad przedstawia wyzwanie, którego spodziewałeś się (ale nadal się obawiałeś): „Sprzedaj mi ten długopis”. Ten rodzaj podpowiedzi wystarczy, aby brzuch spadł do butów. Na początku trudno jest myśleć w locie, a kiedy łączy się to z faktem, że twoje nerwy działają na wysokich obrotach, często rysujesz puste miejsce i wpatrujesz się w to pióro całkowicie rozluźnione. Na szczęście, jak w przypadku każdego innego rodzaju pytania o rozmowę kwalifikacyjną, odrobina przygotowań i praktyki może pomóc w wyeliminowaniu odpowiedzi z parku. Co musisz wiedzieć, aby skutecznie odpowiedzieć na pytanie w rozmowie kwalifikacyjnej „sprzedaj mi coś”? Omawiamy tutaj wszystkie szczegóły. Dlaczego ankieterzy zadają to pytanie? Jak można się domyślić, tego typu pytania są często zadawane w wywiadach dotyczących stanowisk sprzedaży. Chociaż pióro jest powszechnym domyślnym obiektem, nie jest to jedyny scenariusz dla tego typu monitów sprzedaży. Twój ankieter może powiedzieć „Sprzedaj mi tę butelkę wody”, a nawet po prostu „Sprzedaj mi coś”, a następnie wybierz pozycję w pokoju i podaj swoją ofertę. Kuszące jest myślenie, że proszą tylko o to, by cię zaskoczyć lub postawić w trudnym miejscu - i szczerze mówiąc, to częściowo prawda. „Sprzedaż może być bardzo wymagającą pracą. Ankieterzy chcą zobaczyć, jak odpowiadasz na pytanie, niekoniecznie to , co mówisz ”, mówi Neely Raffellini, trener Muse Career i założyciel Projektu 9 do 5. „Czy reagujesz z pewnością? Czy wydajesz się szczery? W jakiejkolwiek roli sprzedażowej od czasu do czasu znajdziesz się w trudnych sytuacjach. Dlatego ankieterzy nie zadają tego pytania, oczekując, że otrzymacie bezbłędną odpowiedź (choć to z pewnością nie zaszkodzi!). Zamiast tego chcą po prostu obserwować, jak reagujesz pod presją. 4 porady dotyczące solidnej odpowiedzi „Sprzedaj mi to pióro” Pocieszające jest to, że pracodawcy są bardziej zainteresowani twoją ogólną postawą, a nie tylko treścią twojej odpowiedzi. Jednak nadal musisz coś powiedzieć (i idealnie, będzie to skuteczne i imponujące). Oto cztery wskazówki, które pomogą ci uzyskać skuteczną odpowiedź na to często zadawane pytanie. 1. Bądź pewny siebie Pamiętaj, że głównym powodem, dla którego pyta Cię to ankieter, jest ocena, jak dobrze reagujesz, gdy czujesz presję lub jesteś zaskoczony. Nawet jeśli nie masz perfekcyjnie dopracowanej oferty sprzedaży, aby natychmiast z niej wyjść, staraj się wykazywać poziom pewności siebie podczas pracy nad odpowiedzią. Usiądź prosto, utrzymuj kontakt wzrokowy, mów wyraźnie i uśmiechaj się. Te niewerbalne wskazówki sprawią, że poczujesz się pewny siebie i pewny siebie - niezależnie od faktycznej zawartości oferty sprzedaży. 2. Podkreśl potrzebę W słynnej scenie z filmu Wilk z Wall Street postać Leonarda DiCaprio mówi sprzedawcy: „Sprzedaj mi ten długopis”. Sprzedawca natychmiast bierze pióro od DiCaprio, a następnie prosi go, aby napisał swoje imię - czego nie można zrobić bez przyborów do pisania. „Celem jest udowodnienie, że potrzebuje pióra”, wyjaśnia Dan Ratner, były dyrektor ds. Obsługi klienta w Muse. Chociaż możesz nie powtórzyć tego dokładnego podejścia, jest to zdecydowanie taktyka, którą możesz pożyczyć, odpowiadając na to pytanie samodzielnie. Najlepszym miejscem na początek jest zadawanie pytań. Pokusa jest silna, aby wskoczyć od razu z długim nawałem sprzedaży. Pamiętaj jednak, że dobry sprzedawca poświęca czas na poznanie potrzeb, celów i wyzwań potencjalnych klientów, aby mogli dostosować ofertę do swoich odbiorców. „Twoim celem jest głębsze kopanie i zrozumienie, dlaczego potrzebują wszystkiego, co sprzedajesz”, dodaje Ratner. „Zwykle można to ustalić, po prostu pytając:„ dlaczego? ” Ratner demonstruje moc zadawania tego typu pytań za pomocą poniższego pytania do wywiadu i odpowiedzi: Przeprowadzający wywiad: „Sprzedaj mi coś”. Kandydat: „Dobra, czego potrzebujesz?” Przeprowadzający wywiad: „Nowy samochód”. Kandydat: „Dlaczego potrzebujesz nowego samochodu?” Przeprowadzający wywiad: „Mój samochód jest żrącym gazem i chcę czegoś, co ma lepszą MPG”. Kandydat: „Dlaczego chcesz lepszego MPG?” Przeprowadzający wywiad: „Mam dość wydawania ton gotówki na wypełnienie mojego SUV-a. Chcę zaoszczędzić pieniądze. ” Kandydat: „Dlaczego oszczędzanie pieniędzy jest dla Ciebie ważne?” Przeprowadzający wywiad: „Oszczędzam na zakup domu”. Kandydat: „Słyszę, że potrzebujesz samochodu, który pomoże Ci zaoszczędzić pieniądze na dłuższą metę, abyś mógł kupić dom. Czy to prawda? Przeprowadzający wywiad: „Tak, dokładnie”. Kandydat: „Jakże przypadkowy! Zajmuję się sprzedażą samochodów elektrycznych. Chciałbym, abyś zaczął spełniać swoje marzenie jako właściciel domu. Wolisz gotówkę czy kredyt? ” 3. Podkreśl cechy i zalety Oprócz powiązania oferty sprzedaży z konkretnymi potrzebami pomocne jest także zwrócenie uwagi na funkcje lub zalety wszystkiego, o co poproszono Cię o sprzedaż. Chodzi o skonfigurowanie odrębnej propozycji wartości dla tego elementu. „Na przykład, czy pióro pisze bardzo gładkim atramentem? Jakie to przyniesie im korzyści? Może to pomoże im pisać szybciej lub łatwiej. Czy twój długopis ma czerwony atrament? Czerwony atrament pomoże wyróżnić znaczniki na stronie ”, dzieli się Raffellini. Raffellini mówi, że sprzedaż tych unikalnych atrybutów lub dodatków to taktyka, której użyła podczas rozmów o pracę. W swoim pierwszym wywiadzie sprzedażowym „ankieter zadał mi to pytanie, gdy już miał przed sobą długopis i wskazał na pióro, które siedziało przede mną, mówiąc:„ Sprzedaj mi ten długopis ”. Uświadomiłem sobie, że ankieter nie potrzebuje pióra, więc wyjaśniłem, dlaczego wybrałem pióro, które miałem przed sobą. Udało się, bo dostałem pracę! ” 4. Nie zapomnij zamknąć Zamknięcie jest najważniejszą częścią sprzedaży, ale łatwo też zapomnieć, gdy wiesz, że osoba przeprowadzająca wywiad nie da ci czeku na twoje pióro. Ostatnim fragmentem twojej odpowiedzi jest moment, w którym możesz naprawdę zakończyć mocną nutą i pozostawić trwałe wrażenie, więc nie wpadnij w pułapkę polegania na czymś słabym, na przykład: „Tak, tak właśnie to sprzedałbym … ” Zamiast tego, podsumuj główne punkty, które zrobiłeś, a następnie pokaż ankieterowi, że wiesz, jak go zamknąć, faktycznie pytając (tak jak w prawdziwej sytuacji sprzedażowej). Może to wyglądać mniej więcej tak: „Dzięki wygodnemu uchwytowi i gładkiemu atramentowi pióro to może pomóc zwiększyć szybkość pisania, zaoszczędzić cenny czas w dniu pracy i zrobić więcej. Czy powinniśmy kontynuować składanie zamówienia? ” Kiedy szukasz jakiejkolwiek pozycji sprzedażowej, musisz być przygotowany na odpowiedź na niektóre pytania z wywiadu „sprzedaj mi ten długopis”. Dobrą wiadomością jest to, że ankieterzy nie oczekują, że będziesz gotowy na wypróbowanie całkowicie dopracowanej oferty sprzedaży - starają się przede wszystkim dostrzec, jak reagujesz w sytuacjach wymagających dużej presji. Weźcie więc głęboki oddech, uspokójcie nerwy, a następnie skorzystajcie z tych wskazówek, aby zebrać odpowiedź, która nie tylko sprawi, że osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjną będzie chciała kupić ten długopis, ale także zapewni pracę.

sprzedaj mi ten długopis